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Core Case Analysis (CCA) - Analyse de la valeur ajoutée

Les clients n’ont pas besoin d’une ordonnance pour des lunettes de vue mais d’une vision claire immédiatement. Ils ne veulent pas davantage une esquisse mais bien un tableau finalisé. Avec CCA, vous traduisez les caractéristiques de vos produits ou services en une proposition de valeur forte et claire.

Du produit à la valeur

Votre produit / service n’a de valeur que si les clients peuvent concrètement la percevoir. Core Control Analysis vous apprend à penser du point de vue du client plutôt que de celui de votre produit / service. Il s’agit d’un outil qui détermine la valeur réelle pour un client et développe une proposition de valeur différenciante.

Cette proposition de valeur est composée d’un guide de vente : un manuel explicite avec des exemples clairs spécifiques à votre organisation. Il contient toutes les composantes dont vous avez besoin pour tenir une conversation commerciale de haut niveau.

Avec CCA, vous mettez en mots la valeur intrinsèque de votre organisation : un message concret destiné aux commerciaux sur le terrain, mais aussi à votre service marketing. Vous délivrez une histoire cohérente à raconter, en conformité avec la stratégie de l’entreprise.

Pourquoi CCA

  • Lier le produit à la valeur réelle du client.
  • Promouvoir une histoire de vente cohérente.
  • Apprendre à penser du point de vue du client.
  • Elaborer des apports précieux pour les lancements de produits et les campagnes marketing.
  • Instaurer un alignement entre les équipes de vente et le marketing.
  • Se dégager des discussions sur les prix en privilégiant la valeur.