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CORE Case Analysis

Kunden brauchen keine Sehhilfe, sondern klare Sicht. Sie wollen kein Werkzeug, sondern ein fertig aufgehängtes Bild. Mit CCA übertragen Sie Produkteigenschaften
in eine tatsächliche Wertvorstellung.

Vom Produkt zum Mehrwert

Ihr Produkt wird erst dann wertvoll, wenn der Kunde den Mehrwert auch tatsächlich erkennen kann. Mit CCA lernen Sie, aus Kunden- statt Produktperspektive zu denken. Das Tool ermittelt den tatsächlichen Mehrwert für den Kunden und entwickelt eine deutliche Wertvorstellung.

Diese Wertevorstellung ist im Vertriebsleitfaden enthalten. Einem konkreten Handbuch mit zahlreichen Beispielen speziell für Ihr Unternehmen. Es umfasst alles, was Sie für ein hochklassiges Kundengespräch benötigt.

Mit der CCA fassen Sie den eigentlichen Mehrwert Ihres Unternehmens in Worte: eine konkrete Botschaft an die Vertriebsmitarbeiter im Außendienst, aber auch an die Marketingabteilung. Somit wird eine konsistente Geschichte im Einklang mit der Unternehmensstrategie kommuniziert.

Warum CCA

  • Verknüpfen Sie das Produkt mit dem tatsächlichen Mehrwert für den Kunden
  • Werben Sie eine konsistente Vertriebsgeschichte
  • Lernen Sie, aus Kundenperspektive zu denken
  • Erhalten Sie wertvollen Input für Produktlaunches und -kampagnen
  • Schaffen Sie Übereinstimmung zwischen Vertriebs- und Marketingteams/li>
  • Entfernen Sie sich von Gesprächen über Preise