Pentair Valves & Controls

En 2015, Pentair a réalisé un chiffre d’affaires annuel de 6,4 milliards de dollars et compte 30.000 employés dans le monde. Pentair Valves and Contrôles, l’une des unités d’affaires, est leader mondial dans la conception et la fourniture de vannes de haute qualité et de produits de contrôle pour les solutions de gestion des flux. La société fournit ces solutions aux industries les plus exigeantes, comme l’énergie, y compris le nucléaire, l’exploitation minière, l’industrie du process, le pétrole et le gaz, en se concentrant sur l’ensemble du cycle de vie et en créant des solutions plus sûres, plus efficaces et durables.

Quelle était la situation ?

Au moment où nous avons initié notre collaboration, cette entreprise s’appelait encore Tyco Valves and Contrôles et faisait partie du groupe Tyco International. Frido Langedijk était Vice-Président en charge du développement des ventes mondiales. L’un des objectifs était déjà l’efficacité des équipes de vente.

« … Au démarrage, la réflexion était la suivante : nous devions améliorer la gestion de comptes et des opportunités. Après avoir tenu des conversations avec Motion5, nous sommes convenus de déterminer d’abord quelles étaient nos meilleures pratiques et où nous devions progresser. Nous voulions établir une base solide et obtenir un feu vert pour une approche combinée. Nous avons effectué une analyse organisationnelle spécifique (Organizational Scan) avec un outil interne Tyco combinant un questionnaire et une analyse axée sur les process, les outils, l’état d’esprit et les compétences à travers quinze dimensions commerciales différentes.

Il s’agissait d’un projet mondial à mener en très peu de temps :

100 personnes clés originaires d’Amérique, d’Australie, d’Asie du Sud-Est, d’Europe et d’Afrique ont participé au questionnaire en ligne. 41 personnes ont été interrogées dans un laps de temps de 6 semaines.

Pourquoi Motion5 ?

« …Motion5 me donnait l’impression de connaître son sujet. Leurs références d’entreprises internationales ont également orienté notre choix.

Mon instinct s’est révélé juste : Motion5 a immédiatement compris ce que je voulais et l’a bien interprété. Nous n’avons pas eu droit à des histoires approximatives de consultants n’ayant pas une bonne compréhension du marché.

Grâce à notre collaboration, Motion5 a développé et mis en place l’excellence commerciale au cœur de notre organisation : pragmatique, sans faire de bruit et très efficace

Motion5 se distingue de ses concurrents : ils sont accessibles, ils vont vite et ils obtiennent des résultats rapidement en mettant le focus sur des sujets qui produisent des effets immédiatement…! »

Les résultats les plus importants ?

  • Promesses tenues. Motion5 a tenu ses engagements de façon proactive : efficacité et délais respectés
  • Moteur du changement. Motion5 a été l’instigateur et le moteur du changement ; ils ont convaincu tout le monde avec leurs données et leur analyse. C’était limpide : nous devions enclencher une série d’actions !
  • Modèle référent. Sur la base du travail de Motion5 a été développé un programme de formation à grande échelle au cours des quatre dernières années… »

Produits

Analyse organisationnelle (Organizational Scan)

Consultants impliqués