de en nl

Pentair Valves & Controls

Pentair heeft een jaaromzet van $6,4 miljard in 2015 en 30.000 medewerkers wereldwijd. Pentair Valves & Controls, 1 van de business units, is een globale leider in het ontwerpen en leveren van hoogwaardige valves & control producten voor flow management oplossingen.
Die oplossingen leveren zij in de meest veeleisende industrieën zoals Power, inclusief nuclear, Mining, Process, Olie en Gas. Hierbij focussen ze zich op de volledige life cycle en het creëren van veiliger, efficiëntere en duurzame oplossingen.

Wat was de situatie?

Tijdens onze samenwerking heette dit onderdeel nog Tyco Valves & Controls, wat onderdeel was van het grote Tyco Internationaal. Frido Langedijk was Vice President Global Sales Development. Een van de doelstellingen was om het sales team naar een nog hoger niveau brengen.

“…De gedachtegang was eerst: we moeten iets met account & opportunitymanagement doen. Na gesprekken met Motion5, hebben we uiteindelijk besloten om eerst in kaart te brengen welke Best Practices we hebben en waar we tekort kwamen. We wilden een solide basis neerleggen en buy-in creëren voor een gecombineerde aanpak. We hebben een Pentair specifieke Organizational Scan uitgevoerd. Met een vragenlijst en analyse gericht op proces, tools, mindset en skills over 15 verschillende commerciële dimensies. Een wereldwijd project in een hele korte tijd:

100 sleutel personen uit Amerika, Australië, Zuid-Oost Azië, Europa en Afrika deden mee aan de online vragenlijst. 41 personen in 3 tijdzones werden geïnterviewd. En dat alles in een time frame van 6 weken.

Waarom Motion5?

“…Ik had het gevoel dat Motion5 wist waar ze het over hadden. Daadkrachtig en kort. De referenties van internationale bedrijven hielp ook bij de keuze.

Mijn gevoel klopte, Motion5 begreep meteen wat ik wilde en vertaalde dat goed. Geen vaag verhaal van consultants die de markt niet goed begrijpen.

Motion5 heeft samen met mij het commercial excellence verhaal echt naar de mensen toe gebracht. Pragmatisch en zonder teveel poespas.

Motion5 is anders dan anderen. Ze zijn benaderbaar, de sense of urgency is altijd hoog en ze boeken snel resultaat. Door zaken te verbeteren die direct resultaat opleveren…”!

Belangrijkste resultaten?

  • Afspraak is afspraak. Zonder dat ik erachteraan moest of 1 of ander excuus kreeg; Motion5 leverde proactief dat wat ze beloofden; goed en op tijd. Dat is in zo’n groot project in korte tijd cruciaal.
  • Aanjager van verandering. Motion5 is de start en de aanjager geweest van de verandering, en heeft met de gegevens en de analyse iedereen overtuigd: we moeten in beweging komen!
  • Basis voor opleiding. De basis die Motion5 gelegd heeft is verwerkt in een grootschalig opleidingsprogramma de afgelopen 4 jaar…”

Producten

Organizational Scan

Betrokken Consultants