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De la réflexion stratégique à l’action !

Les organisations ne se mettent pas d’elles-mêmes en action. Ce sont bien les personnes qui le font ; elles sont donc essentielles au changement. Cependant de nombreux facteurs conditionnent la réussite d’un changement. C’est pour cela qu’il convient d’élargir le terrain d’action.

Une bonne organisation représente davantage que la somme de ses parties. De quel ordre ? Cela dépend de la manière dont les éléments sont combinés les uns avec les autres. C’est pourquoi nous croyons en une approche exhaustive : un programme complet conçu pour améliorer tous ces éléments pris individuellement et les connecter ensemble d’une manière intelligente, mettant alors en mouvement toute l’organisation. Les 5 facteurs-clés font clairement référence aux cinq facteurs qui déterminent le succès de cette approche.

1. Objectif

Une organisation requiert de la concentration, du focus, à savoir un objectif ambitieux dont la responsabilité est partagée entre tous les collaborateurs. Il est tout aussi important d’avoir une stratégie claire. Nous nous chargeons de valider cette stratégie. Nous allons même jusqu’à nous assurer que chacun dans l’entreprise connaît les objectifs commerciaux et comprend ce que cela signifie pour sa propre activité quotidienne.

2. Moyens

Avec les bons réglages vous êtes en mesure d’atteindre vos objectifs beaucoup plus facilement. Dans une approche commerciale orientée client, vous impliquez les bonnes personnes aux moments-clés, typiquement depuis la génération de « leads » jusqu’à la gestion contractuelle. Vous aurez également besoin de bons outils pour suivre et contrôler le marché, vos comptes ainsi que les opportunités. Nous nous occupons de mettre en place ces process avec les outils indispensables. Dans ce domaine, nous bénéficions d’une grande expérience et avons acquis au fil des ans un grand nombre de meilleures pratiques que nous mettons au service de l’efficacité de votre société.

3. Aptitude

Afin d’atteindre votre objectif, vous avez besoin de compétences en interne : des collaborateurs disposant des capacités requises afin de s’inscrire dans le développement de la société. Nous pensons que tout à chacun est en mesure de développer son potentiel. Grâce à nos programmes, vous aidez vos équipes à donner le meilleur.

4. Etat d’esprit

Peu importe la qualité de vos process et structures, c’est bien la motivation d’une équipe qui fait le succès d’une société. Vous avez besoin de collaborateurs engagés qui ont non seulement la capacité mais la volonté. Ceci suppose une capacité à servir d’exemple par des personnes qui leur montrent comment faire. Nos propres représentants sont de vrais agents du changement animés d’un enthousiasme communicatif. De cette manière de plus en plus de personnes s’approprient cet état d’esprit volontaire.

5. Action !

Nous ne croyons pas que le changement puisse survenir instantanément. Pour le mettre en place, il faut instituer le changement en continu, dans la durée et miser également sur le leadership. Ensemble nous ferons en sorte que votre organisation se mette en ordre de marche pour réaliser ce changement avec ses propres moyens. Il n’est plus question de concept, mais d’action chaque jour et par tous.